2019年車(chē)市整體遇冷，許多車(chē)企的銷(xiāo)量大幅下滑。在這樣的惡劣條件下，捷達(dá)品牌這一今年剛剛成立的新品牌成績(jī)卻出人意料，首款產(chǎn)品捷達(dá)VS5上市即熱銷(xiāo)——上市后的首個(gè)完整月終端銷(xiāo)量達(dá)11088輛，截止去年12月初，短短三個(gè)月累計(jì)訂單已經(jīng)突破4萬(wàn)輛，絕對(duì)可以稱(chēng)得上是2019年的“現(xiàn)象級(jí)爆款”。透過(guò)捷達(dá)VS5，或許我們可以研究出捷達(dá)品牌的爆款打造模式。

洞察用戶(hù)，找準(zhǔn)定位是打造爆款的前提

要想成功打造爆款，選對(duì)方向、找準(zhǔn)定位是前提。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)目之所及皆是紅海，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，作為一個(gè)新品牌，首先要在市場(chǎng)中選對(duì)方向。依托大眾30年來(lái)對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)、中國(guó)用戶(hù)的了解，捷達(dá)品牌在成立之前，就做到了品牌的準(zhǔn)確定位。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增速雖然已經(jīng)放緩，但是人均汽車(chē)保有量仍然不高，在二三線及以下城市，仍存在強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)及消費(fèi)升級(jí)的剛需。同時(shí)，這一市場(chǎng)的消費(fèi)者在選車(chē)時(shí)，也更加追求具有品牌優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。捷達(dá)品牌正是洞察到這一市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，以合資身份、德系品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)切入，精準(zhǔn)定位，在紅海市場(chǎng)中找到屬于自己的藍(lán)灣。

找準(zhǔn)位置的同時(shí)，捷達(dá)也明確自身的品牌形象?？紤]到80、90后群體日益成為消費(fèi)主流，捷達(dá)品牌將自己定位為進(jìn)一步滿(mǎn)足年輕用戶(hù)購(gòu)車(chē)需求的純正德系品牌，自成立之初就確立了年輕的品牌調(diào)性，不論產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均充分考慮了年輕用戶(hù)的喜好，用他們喜歡的玩法擁抱年輕用戶(hù)。

實(shí)力為王 出色產(chǎn)品力是塑造爆款的基礎(chǔ)

如果說(shuō)洞察用戶(hù)是捷達(dá)品牌打造爆款的前提，那么給用戶(hù)帶來(lái)他們想要的產(chǎn)品則是打造爆款的核心。這一點(diǎn)，在捷達(dá)VS5上體現(xiàn)得很明顯。

汽車(chē)是要陪伴用戶(hù)幾年的大件商品，尤其對(duì)那些理性務(wù)實(shí)或者處于奮斗期的用戶(hù)而言，買(mǎi)車(chē)更非小事，所以，很多人對(duì)車(chē)的首要要求是品質(zhì)靠譜。捷達(dá)VS5在這一點(diǎn)上無(wú)疑讓用戶(hù)很滿(mǎn)意——大眾品質(zhì)是它的顯著標(biāo)簽。捷達(dá)VS5由大眾的德國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)，在大眾先進(jìn)的MQB平臺(tái)開(kāi)發(fā)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱，底盤(pán)這核心三大件都與大眾車(chē)型相同。此外，中德合力打造的世界級(jí)生產(chǎn)基地——一汽-大眾成都分公司負(fù)責(zé)其生產(chǎn)制造工作，如激光焊接、空腔灌蠟等領(lǐng)先的工藝技術(shù)皆為捷達(dá)VS5所用。不僅如此，捷達(dá)VS5還采用大眾統(tǒng)一的質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，保障其德系品質(zhì)的落地。

捷達(dá)VS5的高性?xún)r(jià)比也是其能夠成為爆款的原因。捷達(dá)VS5從用戶(hù)實(shí)際需求的角度出發(fā)，搭載了很多實(shí)用的配置，讓用戶(hù)的購(gòu)車(chē)成本發(fā)揮最大的效用。比如，捷達(dá)VS5全系標(biāo)配了ESP、胎壓監(jiān)測(cè)和定速巡航，大大增強(qiáng)了行車(chē)的安全性、便利性?？紤]到年輕人的喜好，捷達(dá)VS5還引入了支持手機(jī)互聯(lián)的8寸大屏，高配車(chē)型還有像ACC自適應(yīng)巡航、疲勞駕駛提示等越級(jí)配置。

不僅如此，在價(jià)格上捷達(dá)VS5也實(shí)實(shí)在在為用戶(hù)減負(fù)，官方指導(dǎo)價(jià)僅需8.48-11.28萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格與同級(jí)其他車(chē)型相比，優(yōu)勢(shì)明顯。出色的產(chǎn)品實(shí)力加上親民的價(jià)格，可以說(shuō)捷達(dá)VS5充分滿(mǎn)足了年輕用戶(hù)對(duì)一款車(chē)的多種需求。

不久前，捷達(dá)VS5榮獲軒轅獎(jiǎng)年度十佳汽車(chē)殊榮。有行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證，足以看出捷達(dá)VS5的不俗實(shí)力。

用戶(hù)口碑作證 捷達(dá)VS5擔(dān)得起“爆款”二字

出色的產(chǎn)品實(shí)力不僅讓捷達(dá)VS5斬獲權(quán)威大獎(jiǎng)，也受到了數(shù)萬(wàn)名真實(shí)車(chē)主的好評(píng)。

記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多車(chē)主都對(duì)捷達(dá)VS5德味十足的駕駛質(zhì)感與出色的燃油經(jīng)濟(jì)性表示滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)際用車(chē)體驗(yàn)，大家十分認(rèn)可捷達(dá)VS5的硬件實(shí)力，表示在捷達(dá)VS5身上能夠找到屬于德系車(chē)的熟悉質(zhì)感。燃油經(jīng)濟(jì)性方面，許多車(chē)主也表示，捷達(dá)VS5的低油耗出乎意料，有些車(chē)主跑出了百公里5升多的成績(jī)，一些車(chē)主甚至給出“捷達(dá)VS5可以算得上是十萬(wàn)元級(jí)首選SUV”這樣的極高評(píng)價(jià)。

從用戶(hù)對(duì)捷達(dá)VS5的認(rèn)可，足以看出捷達(dá)品牌對(duì)用戶(hù)需求的了解，而這也正是捷達(dá)品牌的爆款打造法寶。繼捷達(dá)VS5之后，捷達(dá)品牌又推出一款高性?xún)r(jià)比中型SUV——捷達(dá)VS7。捷達(dá)VS7專(zhuān)為家庭用戶(hù)而來(lái)，同樣延續(xù)了大眾的可靠品質(zhì)，它將于本月11日正式開(kāi)啟預(yù)售，相信這又會(huì)是一款受用戶(hù)喜愛(ài)的車(chē)型。屆時(shí)，捷達(dá)VS5將與捷達(dá)VS7形成合力，以高品質(zhì)與高性?xún)r(jià)比滿(mǎn)足更多用戶(hù)的用車(chē)需求。